安必平接待21家机构调研包括东吴证券、华源证券、富国基金等

  2025年2月26日，安必平披露接待调研公告，公司于2月24日接待东吴证券、华源证券、富国基金、中信建投、中加基金等21家机构调研。

  公告显示，安必平参与本次接待的人员共4人，为董事、副总经理蔡幸伦，董事会秘书、首席财务官侯全能，数智化产品线总监张浩，证券事务代表杜坤。调研接待地点为线上沟通、公司会议室、券商策略会。

  据了解，安必平公司在病理共建业务模式上，通过其控股的医学检验所与全国各层级医院合作，将病理科标本的院外送检模式转变为院内诊断模式，以此提升医院的临床诊断能力。公司利用其2300多家医疗机构客户和专家资源，深化与大客户的业务合作，同时响应国家政策，推动优质医疗资源下沉，实现县域内医疗资源整合共享。此外，公司还依据市场需求不停地改进革新服务方式，设计了区域病理中心、宫颈癌筛查中心、远程病理会诊中心等多层次服务方式，并灵活配置服务和产品以实现用户个性化需求。

  在免疫组化产品线上，安必平公司去年获得了HER2、ER、PR三张伴随诊断三类证，成为国内第三家获得这些认证的国产厂家，这有助于公司在市场上推广和提升市场占有率。公司还推出了自主研发的HYPER S9免疫组化全自动染色系统，该系统对公司免疫组化产品线具有战略意义，能够降低科室经营成本和公司成本，并通过装机上量带动整个产品线的收入扩容。

  公司的荧光原位杂交（FISH）产品线推广策略包括依托自主研发优势，把握市场增长机遇，与药企合作开展靶点及市场推广，提供定制探针服务，以及积极把握地市级医院开展FISH项目的市场机遇，进行客户培育和市场渗透。

  据了解，过去AI在病理科的渗透率不高，原因包括病理科数字化程度低、曝光度低、自动化和国产化程度低，以及病理诊断的复杂度高，涉及多模态技术。而安必平公司在病理AI布局上的核心优点是垂直领域的数据收集、处理和利用，公司与香港科技大学合作，开发自动化数据标注，降低研发成本。

  在海外业务布局方面，安必平公司主要关注日本、新加坡、越南、中东等市场，主推宫颈细胞学+AI产品。公司凭借产品质量和稳定能力、庞大的宫颈癌筛查市场、清晰的海外准入资料链条，以及东南亚、中东、欧盟南部等国家的病理发展落后特点，复制国内市场的竞争策略，通过自动化设备和AI阅片与国际大品牌进行差异化竞争。

  答:公司利用自身强大的病理科医生资源及产品整体解决方案,通过旗下控股的医学检验所与全国各层级医院病理科开展共建业务,将病理科标本从原来的院外送检模式变成院内诊断模式,切实提高医院临床诊断能力。通过此前的实践摸索,公司病理服务业务的路径逐渐清晰,通过医联体、专科联盟的形式,以三级医院等大客户为核心,通过既有产品、业务的协同效应,切入基层医院的病理科共建。一方面能够充分的利用公司 2300 多家医疗机构客户以及专家资源,深化现有大客户业务与合作;其次,联动三级医院,积极帮扶基层医院,使公司业务进一步下沉;第三充分响应国家强基层医疗的政策方向,推动省市优质医疗资源向县域下沉,结合县医院提标扩能工程,补齐县医院医疗服务和管理能力短板,逐步实现县域内医疗资源整合共享。此外,公司依据市场需求不停地改进革新服务方式,在病理科共建的基础模式上,结合不一样的地区的真实的情况,延伸设计了区域病理中心、宫颈癌筛查中心、远程病理会诊中心共建等多层次服务方式,并对服务和产品做灵活组合配置,充分实现用户个性化需求。。

  答:公司去年在免疫组化平台获得三张伴随诊断三类证,分别是 HER2抗体试剂、ER(雌激素受体)、PR(孕激素受体),对应乳腺癌免疫组化法检测套餐。公司作为国内第三家获得 HER2、ER、PR 三张免疫组织化学三类证的国产厂家,这对公司后续在市场推广和提升免疫组织化学在中国市场占有率具有积极的意义。其次是设备上,公司推出自主研发的 HYPER S9 免疫组化全自动染色系统,未来我们的三类证产品以及伴随诊断、药企服务业务均会围绕创新设备做密切绑定,推动装机和入院,进而带动一抗、二抗上量,形成完整的闭环,所以 HYPER S9 对我们免疫组化的产品线具有战略意义。此外就是围绕 HYPER S9 的主要配套试剂耗材也实现了自产,能够更好的降低科室经营成本和公司成本。我们大家都希望通过装机上量带动整个免疫组化产品线.公司荧光原位杂交产品线的推广策略是什么?

  答:首先公司将依托自主研发优势,充分把握三类证产品以及数量优势,抓住大单品的市场增长机遇;其次 FISH 技术非常成熟的分子检测技术,对应分子靶点药物的应用,可以与药企开展靶点以及市场推广合作,同时伴随诊断业务也能够在一定程度上促进我们的 FISH 探针入院;第三,企业具有 FISH 探针的合成、设计、生产的自主研发能力,对于市场端的科研需求,我们大家可以提供定制探针服务;第四,国内地市级医院也陆续开始开展 FISH 项目,公司也在积极把握市场机遇,做好前期客户培育和渗透。

  答:首先,病理科的数字化程度较低。传统的病理诊断依赖于显微镜下的切片观察,病理数据难以转化为适合AI处理的数字化形式。相比之下,影像科的图像数据天然数字化,为AI的应用提供了便利,这也是影像AI在2017年左右快速地发展的原因之一。

  其次,病理科的曝光度较低。它不像其他科室那样被广泛知晓,病理科的收入体量比较小,市场规模有限,这也在某些特定的程度上降低了其对AI企业的吸引力。

  此外,病理科的自动化和国产化程度较低。病理诊断流程的自动化程度不高,国产设备的渗透率也较低,这使得病理诊断难以实现高效、标准化的处理,限制了AI在该领域的应用基础。

  再者,病理诊断在肿瘤诊断中具有非常非常重要的地位,被视为“金标准”,直接决定患者的用药方案和手术决策。病理诊断涉及细胞形态、蛋白形态和分子水平的综合判断,覆盖全身所有肿瘤,复杂度极高。病理科的AI技术实现难度较大,不仅需要处理图像,还需要结合语言模型、视觉模型等多模态技术。

  答:AI 研发的核心三要素是数据、算法与算力,作为一个垂直领域的AI 研发与应用的公司,算法与算力并不是我们的强项,我们更能发挥的优势就是垂直领域的数据收集、处理和利用。我们的应对策略包括对于数据多维度的筛选,体现在:量度方面,数据量要大;广度方面,数据尽量覆盖多器官、多病种;真度方面,数据要正确、准确;丰度方面,模态匹配要丰满。这里最重要的是构建这个数据库和相关的标准,这也是我们大家可以对不同算法进行测评的原因。我们与香港科技大学合作成立了医疗数据智能联合实验室,双方合作开发自动化数据标注,能够更好的降低我们的研发成本。

  答:公司的海外业务主要方向是日本、新加坡、越南、中东等市场。公司会主推现有大单品宫颈细胞学+AI,首先从产品质量上来讲,企业成立之初即做宫颈细胞学,在产品质量和稳定能力上均有保证;其次从体量上看,这样的产品对应的宫颈癌筛查市场十分庞大;第三,从海外准入上,包括东南亚国家甚至欧盟的 CE,公司评估宫颈细胞学注册报证有关的资料链条比较清晰,能够迅速推进多个国家的市场。第四,东南亚、中东、欧盟南部等国家也面临人口基数大、病理发展落后等特点,我们大家可以复制在国内市场的竞争策略,通过我们的自动化设备、AI 阅片来和国际大品牌进行差异化竞争。